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半島商業營銷策劃沙龍成立

發布時間:2019-06-16 18:23:30 已有: 人閱讀

  4月11日,本報組織的“半島商業營銷策劃沙龍”在煙臺南山正式成立,來自島城商界10余家大型商場超市的營銷策劃精英齊聚一堂,成為了沙龍第一批會員。沙龍向會員們公布了具體章程和會員守則,該章程一致通過后,會員們先后在章程上留下了簽名。當天,沙龍還舉行了第一次高峰論壇,就沙龍今后的規劃、島城商界如何應對銀座、百麗廣場、漁人碼頭、寶龍廣場、特易購等大型商場即將入駐而引起的“大商潮”進行了精彩的高端討論。

  11日上午,在煙臺南山腳下,作為有責任感的山東半島強勢主流媒體,半島都市報正式啟動了“半島商業營銷策劃沙龍”活動,青島10余家商場企業的代表共同成為“半島商業營銷策劃沙龍”的第一批成員。

  據了解,“半島商業營銷策劃沙龍”是以當前的經濟危機為大背景,力求為島城商界策劃樹立一個典范,提供一個智慧精英互動的交流平臺,做到島城商界的良性互動、資源整合,力求打造青島第一策劃俱樂部。

  “半島商業營銷策劃沙龍”成立后,將使得島城商界策劃人互相的溝通更為順暢,以策劃帶有個性化意識的策劃活動,來詮釋所服務企業的內在文化內涵。在島城商界競爭日益白熱化的今天,“半島商業營銷策劃沙龍”無疑是提前開啟了“金融危機”的破冰之旅,有利于島城商界共同對商業發展出謀劃策。

  首屆“半島商業營銷策劃沙龍”在成立當天舉行了第一次高峰論壇,論壇上會員們高度評價了沙龍成立的必要性。會員們一致認為,目前青島的商業急需這樣一個平臺來形成“頭腦風暴”效用,商家可以面對面坐下來做經驗的交流和介紹,在共同的發展進程中少走彎路。同時,會員們還建議,沙龍要定期舉行大型的商業探討、主題講座,邀請專家講授專業性的知識和案例,以“跳出商界看商界”的視角,跨過金融危機的門檻。這些建議已經被沙龍吸取采納,沙龍還將面向島城整體商界隨時接納新的成員伙伴。

  此外,論壇還提出,針對2009年下半年起,銀座、百麗廣場、漁人碼頭、寶龍廣場、特易購等大型商超相繼入駐島城而掀起的“大商潮”,各商家應當作何姿態予以應對進行了討論,論壇氣氛活躍而激烈,最終會員們表示,在2009年應當抱團迎接“大商潮”,通過競合來尋求共贏。

  在討論中,沙龍成員一致坦言,百麗廣場、漁人碼頭、寶龍廣場、特易購等大型商超進駐島城,對現有的商業形成前所未有的巨大壓力這是毫無疑問的,但同時,商家也看到了樂觀的一面。首先,在經濟形勢困難的大背景之下,這些商超卻把青島作為擴張的首選,不難看出島城的商業發展潛力十分優越,發展空間仍然非常廣闊;其次,此次大規模的商超入駐涉及了五大業態,對島城現有的商業元素是一次集中豐富,競爭中也逼迫著商家進行自我提高。不管怎么說,這次大商潮的最終受益者還將是島城的市民,無論對服務和商品,都有了更寬廣的選擇空間。

  當然,“蛋糕”的有限決定了青島商家也將面臨一次激烈的競爭,在這場競爭中,不僅僅是市場份額、消費群體的爭奪,更是商品質量、營銷策略、服務品位等多方面、全方位的競賽。對此,島城商家在論壇上提出,“半島營銷策劃沙龍”的成員之間,應該利用好這次大商潮機遇,抱團“競合”,通過提升各自的內在經營服務理念做足內功,加強相互之間的交流,共同迎接新的競爭大潮,促成洗牌,實現共贏。

  海信廣場向來注重特色,在這樣的情勢之下,我們也提倡找到自己的特色。同時,對于沙龍提出的“競合”,這個非常適合大商圈的競爭概念,商家就應該形成良性的競爭,不能對手辦不下去了才好,應在大環境下都好才行。

  新商家進駐島城,作為高端百貨的業態代表,我們看到的有兩點,第一點,今年大的經濟形勢大家都感覺到了壓力,而在這種情況下,仍有大量商家搶灘,這說明青島的商業環境對他們還是有很大吸引力的,而這種吸引力我們早就已經“享受其中”,所以無論是整體環境還是我們自身,都應該看到優勢的存在;第二點,外來商業力量的進駐預示著青島市的商業高度將要提升,消費者將能感受到不同的商業文化,他們的進駐使得業態更多元、更熱鬧、更活躍。

  我們要在這場競爭中建立各自的企業理念、營銷思路,力求引導出一種生活理念,同時,把細節性的東西做好,提升服務品牌。

  預計從2009年年底開始,一股商業大潮將席卷島城,到時候估計有更多的商家會齊聚青島。作為企業本身,競爭壓力迫于每一個商家,有競爭才會有對資源的重新配置和對客人的重新認識。放眼青島,競爭對手再多來幾家的話,生存和盈利都會有壓力,但是對社會資源將會有個一重新利用的機會。

  立于競爭,應該做好自己的工作,沒有被競爭對手打敗,只有被自己打敗。以前講“三分市場”,就是品牌資源、營銷環境和對客服務,百麗廣場等對我們的競爭促使青島商業發展得更好,作為消費者來說,是最大的福氣。

  面對其他商家的進駐,我們應該追求一個“穩”字,沉穩地應對,穩定自己的顧客群和市場份額,穩固自己的管理和品牌。所以,與其擔心外在變化,不如大家一起來練好內功,力爭成為金剛不壞之身,在商海中才能穩舵前行。

  團隊式的進駐不能恐慌,以我們從事商業十多年的經驗分析,此前也有很多商業新力量進駐,到處攻城略地,但是后來淡出了視線,所以,并非每個新進來的商業都能欣欣向榮。我們的優勢就在于,幾經沉浮之后,已經在島城立足了多年。再者,在眾多商家危中求機的過程中,二線城市還是個香餑餑,隨著地價走低,外地進駐是勢不可當的,同樣,本市搞連鎖發展的企業也可以沉下心來在這個時候尋找發展的生機。

  他們現在面臨的壓力其實比我們大,當務之急是練足內功,做實自己的東西。強化管理,就要留住人才,人才的競爭就是核心。提升文化,提升服務,提升品牌效應。

  身為本土商業,北方國貿有著自己的優勢,我們始終堅信有了人氣就不缺財氣,在金融危機到來之前,就提前打響了“升級戰”,首先進行了商品品牌升級。2008年的8月完成了第一步升級改造,接下來的兩年,還是要繼續升級,這是商界的一個健康發展的勢頭。

  另一個方面來講,當前的百貨業商家差別并不大,各商場的商品幾乎都是一樣的,究竟怎么攏住顧客,還是要靠服務。北方國貿從2月份開始,全員的培訓已經形成。所以,本土商家也是在借此機遇,默默地強體固本。相信現有商業都能從中學到很多東西來豐富自己,不管是商品還是服務,都會增添一個新的風向標。

  李村商圈目前還是三足鼎立的局面,金融危機之下的大商潮,商界有可能會面臨第二次洗牌,但利客來不怕,因為已經有三條線家門店絕大部分有黃金珠寶;二是家電下鄉,為農村廣大消費者提供方便;三是從去年開始又提供了酒店的發展。

  身處李村商圈,利客來采取城鄉并舉的發展戰略,主攻農村市場,今年是逆勢而上,增資擴股,雖然有壓力,但是有信心。

  新的競爭不容過分樂觀。首先,這么多商家組團式洶涌而來,危機勢必存在,誰也不可回避,而這個危機究竟是會惡化還是好轉,誰也拿不準。其次,是市場的需求問題,五六年前,青島只有海信廣場一家高端百貨,后來發展起來了陽光百貨和巴黎春天,發展狀況還是不錯,因為前提條件是整個經濟都在發展,等于是“蛋糕”在增多,但目前的狀況是“粥”在減少,“僧”卻還要增加,生存、盈利的壓力不容樂觀。

  但從另一個發面來說,新來的商業單位也是面臨著關門的危險,他們的前途同樣未卜,而我們真正的危險是顧客分流的問題。要解決分流問題,就要加強自身和了解顧客,從細節上加強管理。究竟是要利潤還是要銷量?我們應該轉變到利潤上去,在當前的金融危機之下,還是要談利潤,要節省成本。此外,要了解消費者、尊重消費者,我們在困難之下,應當把營銷策略鎖定在研究消費者的心理上。

  危機之下竟然有這么集中的商業布置計劃,而且主攻的就是青島,這說明了青島未來的發展前景是十分喜人的。就目前來說,青島現有商業的布局也不是十分完善,需要新的調整,而這次是個難得的機會,商家會在競爭中發展,競爭也會給消費者帶來最大限度的利益和實惠。

  從家電行業來說,這次大型商超陸續登陸青島,對于家電自身市場的沖擊還是相對較小的。但是,其他商場的進駐會不可避免地提高某個或者幾個商圈的含金量,借此含金量,家電商場的地位也會提高很多,家電商家應該抓住這個機遇,不斷地提高自己的價值。

  一股商業激流擁擠進島城,青島的老百姓可以說是最大的受益者,消費者購物首先要貨比三家,而且要求物美價廉,日后這個選擇范圍是空前擴大了。同樣,對于商家來說,我們的競爭也加大了,2008年流行一個詞叫做“抱團”,島城行業如何做大做強,應對危機,就是要“抱團”,我建議我們也借助這個沙龍,通過創意交流,達成共識,抱團出擊,應對危機,絕對是一個“破冰”的不錯方式。

  商業的多元化是青島商界最好的狀態,競爭不可避免,有競爭才是商界,商家要考慮的不是競爭會有多激烈,而是如何提升自己。“抱團”就是“競合”,“競合”才能“共贏”,我們共同提升自己,消費者可比較消費的選擇范圍廣泛,這樣下來,就是“好服務+好商品=好消費+好城市”,我想這就是“競合”之下的“共贏”,想必這次“大商潮”也是一個洗牌的機遇。

  濰百集團2006年年底進駐島城,開辦了佳樂家超市,定位始終是中低檔經營,而在2009年下半年至2010年,進駐島城的各大商家都是高檔的,這種錯位經營決定了對我們的沖擊不是太大。但我們同樣要考慮如何做強做大,練好內功。

  2009年下半年開始,除了寶龍、百麗等進駐之外,本地的商業也有擴張計劃,萬達二期就是其中之一。很多人都大喊“狼來了”,究竟是“狼”是“羊”誰也不知道。不過,商業是百花齊放而不是一枝獨秀,有些條件我們是不可改變的,例如商圈所處的位置,硬件設施等,只能靠改變自身的營銷理念。

  萬達的地角和人氣都是毫無疑問的,在大潮來臨時,我們從三個精細化保持自身優勢,即商場管理精細化、營銷推廣活動精細化、顧客服務精細化。記者王媛

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