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城外圈:小紅書推廣營銷策略升級 聚合明星KOL精準布局618電商

發布時間:2019-06-16 22:35:02 已有: 人閱讀

  隨著經濟發展和人均GDP不斷提升,以追求高端品質、愿意為品牌溢價買單的中產階層越來越成為都市消費的主力, 消費升級大背景下,誰能掌握和影響年輕群體和中產階級,誰就能實現品牌的擴張。小紅書作為社交電商平臺,因天然的用戶優勢,很快成為品牌主眼中的主流營銷推廣平臺。上線月,小紅書平臺已成功吸引超過2億用戶的注冊,成為中國社交電商領域的領跑者。目前平臺涉及的領域已覆蓋到母嬰、美妝、護膚、健身等各個領域。

  對于多數品牌來講,現在最大的挑戰可能并非來自競爭對手,而是來自全新的環境。傳統的營銷方式相對單一,消費者處于被動地位,等待信息喂投;而社交電商時代,用戶選擇更多,營銷也具有更多交互性,因此當品牌信息以社交式的內容出現時,顯然具有更強可信度、可靠性及吸引力。而小紅書因為天然真實的社交及互動環境,理所當然成為品牌營銷陣地。

  城外圈在為品牌主做營銷的過程中,就多次引入話題營銷的方式。基于小紅書明星KOL的流量帶貨屬性,每個話題的互動內容都是帶著身份的,就好比當一個用戶,反復看到關注的小紅書達人、關注的明星等發表話題、傳達思想、分享經驗:這個產品我用過非常好。就會潛移默化“被種草”,可見小紅書明星達人KOL帶來的影響力和信用背書是非常強大的。

  精準的品牌營銷陣地離不開智能化、針對性的營銷策略。作為較早布局小紅書推廣的城外圈,也將結合專業營銷技術、從業經驗、行業嗅覺、前瞻思維等多重角度評估,從品牌、技術、創意、短視頻、電商、社交平臺等領域展開品牌推廣的營銷策略執行。

  城外圈與多方平臺進行深度數據合作,打通閉環,全面解析品牌營銷需求和用戶消費需求,促使社會化營銷更精準高效。今年,城外圈在小紅書推廣領域實現全面打通產品和數據通道,基于城外圈的營銷能力和小紅書的平臺數據分析,為品牌和廣告主打造一整套社會化全域營銷解決方案,沉淀多方數據,形成眾多不同維度的數據推薦體系,并通過豐富的數據包信息展示,幫助品牌更科學地甄選營銷數據包,提升數據服務商的分析與挖掘能力,助力品牌完成從內容種草到電商拔草,高效提升營銷轉化。

  作為城外圈小紅書推廣營銷計劃中的一步,明星KOL分享品牌和產品的體驗筆記,全面曝光產品,能在一定時間內大幅度的提升了用戶對品牌和產品的認知度以及信任度;且借勢明星自帶的粉絲效應,能夠提升品牌話題熱度,在目標用戶圈層中引發話題討論,擴大了品牌和產品的影響范圍。雙十二期間,某國外護膚品牌通過城外圈邀請張韶涵發布分享筆記,筆記以種草分享的形式,度輸出產品的類型、功效、成分、體驗心得等內容,全面展現兩款面膜的功效亮點,直接覆蓋了接近500萬個小紅書粉絲用戶,贊藏評高達3.9萬,為品牌和產品帶來了海量曝光的同時,直接促進了目標用戶購買需求的轉化,提升了產品的購買率。

  在如今流量紅利增速趨緩的大環境下,越來越多的品牌才開始有了品牌意識,不再只滿足于高頻率的曝光度和聲量,轉而渴望與消費者達成情感共通,進入消費者心智。小紅書的社區屬性,聚焦了一批品牌主最想抓住的高影響力、高消費力、高決策力的年輕用戶,城外圈以此為基礎洞察并關注90后、00后的所思所想,為品牌和用戶搭建了最好的溝通橋梁。如今在城外圈,年輕消費群體的真實洞察+創意內容口碑+精準投放,已形成有效價值營銷閉環。良好的社交環境下,UGC+PGC快速流轉,品牌自帶背書效應,在社區內呈網狀裂變式擴散,品牌效果倍增。

  在2019年小紅書3.8女王節活動期間,城外圈為某牙膏品牌推廣過程中,精選與品牌調性相吻合的多位明星,借勢明星KOL的影響力,為品牌背書,獲取用戶的信任感。同時從小紅書KOL屬性、傳播節點出發,構思多個傳播話題,大量投放小紅書護膚類、彩妝類、時尚類KOL提升品牌話題熱度,形成現象級刷屏效應,讓品牌在小紅書發酵成為網紅產品。

  該牙膏品牌被無數消費者成功種草,在各社交媒體上掀起一股網紅牙膏熱潮,實現了品牌產品上億級曝光,引發千萬次熱搜互動。

  最后在活動復盤時,該護膚品牌聚焦了全網關注,收獲近億的品牌曝光,銷售額環比同期增長了178%,而參與宣傳的小紅書KOL、粉絲、消費者以及傳播內容都將沉淀為品牌資產,持續釋放品牌營銷影響力。城外圈以創新的形式,全面挖掘小紅書KOL價值,進一步打造社交電商的共贏新生態。

  綜上所述,70%為90后用戶的社交電商平臺小紅書無疑已成為當下品牌營銷的重要“影響力”陣地。據悉2019城外圈也將持續深度打造更具針對性的小紅書營銷推廣策略,深入消費者線上+線下場景,深入挖掘小紅書營銷背后的有效打法, 從而形成持續穩定的品牌推廣成交轉化。城外圈用營銷產業的全新視角,為提振中國數字營銷產業的深入變革注入全新驅動。

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