rss 推薦閱讀 wap

369信息網_分類信息網_城市生活綜合門戶網站!

熱門關鍵詞:    as  云南  xxx  自駕游
首頁 新聞聚焦 城市報道 理財投資 休閑娛樂 行業熱點 購物消費 旅游資訊 科技創新 商務營銷 微商創業

零售營銷升級騰訊品效聯動解決方案新登場

發布時間:2019-06-17 10:11:55 已有: 人閱讀

  伴隨著零售行業的數字化轉型,中國的零售市場正發生著急劇的變革。從數據來看,2018年線下零售市場仍是占比超過82%的主戰場,整體增速也在回暖。而這也促使傳統零售商積極轉變,加快布局線下線上融合。從營銷模式上,零售商的營銷資源從傳統的紙質廣告、戶外廣告等線下資源轉向小程序、公眾號、支付后流量等新型的數字營銷資源,迎接著智慧營銷新時代。

  過去許多品牌的傳播策略著重在媒體曝光層面,隨著營銷越來越重視“品與效”、“營與銷”的結合,如何改變消費者、零售商、品牌之間的溝通方式,讓品牌真正觸達消費者,并為其創造即刻轉化的消費場景,是品牌主迫切需要的品效聯動的營銷解決方案。

  基于平臺數據能力及多年來在數字營銷領域積累的經驗,騰訊正為品牌主提供從前端精準曝光到后端銷售轉化的品效合一的營銷解決方案。

  首先,騰訊與線下商超便利店、母嬰渠道、美妝渠道、百貨等超過15家零售商合作,集合零售商CRM數據能力,再結合騰訊廣告的數據洞察,幫助品牌主更加了解自己的用戶,同時更精準地找到目標用戶。其次,集合來自騰訊體系朋友圈廣告、公眾號廣告等商業流量,及零售商公眾號、小程序、微信支付完成頁等私域流量,集中線上線下營銷資源聯合曝光,可完整實現消費者的多場景觸達。最后,騰訊更為品牌提供從曝光到轉化的渠道鏈路,消費者接受廣告信息后可直接跳轉領券或購買界面,為線下門店、小程序電商、APP等引流,實現全渠道核銷落地。

  零售三方合作為品牌主和零售商搭建了完整的品效合一營銷與促銷平臺,讓品牌廣告更貼合自身產品售賣策略,實現從流量到銷量的轉化。同時,騰訊基于品牌廣告營銷的閉環通路,還能將全鏈路營銷和銷售表現進行數字化沉淀,幫助品牌主隨時調整營銷策略。

  騰訊為品牌主提供的第一個“零售商坐莊”解決方案,是借助線下零售商的營銷節點,通過零售商線上線下資源的整合,為品牌制定針對性的合作及系統化投放方案。騰訊通過線下零售商全年營銷檔期盤點、零售商線上線下資源整合,可幫助品牌與零售商達成資源互動,創造良好的用戶觸達和購買轉化。

  今年的三八節期間,攜手10+品牌商共同打造“美妝節”刷屏營銷。寶潔、強生、歐萊雅等諸多品牌參與其中,通過公眾號賬號主體投放朋友圈廣告,并授權使用品牌代言人素材為美妝節活動打call。對于消費者來說,“美妝節”信息溝通更容易激發購買;對品牌來說,的廣告則更有效地觸達目標用戶。針對不同品牌受眾,朋友圈廣告以“千人千面”的廣告信息告知和單品券發放,引導消費者至線下門店、小程序商城、京東到家、美團閃購等全渠道進行核銷,真正實現從品牌曝光到購買轉化的鏈路。通過零售三方聯動,三八美妝節的營銷鏈路實現了高達2300多萬人次的曝光,3月1日-14日期間整體銷售增長20%,其中護膚品類增長44%,護發品類增長33%。

  騰訊提供的第二個營銷解決方案則是從品牌主出發,圍繞品牌營銷節點,通過品牌主的內容合作和外圍廣告投放,聯動零售商線上線下營銷資源,將品牌廣告信息投放于更廣泛的營銷場景中,實現最大化的曝光和轉化。

  今年春節期間,瑪氏與華潤、沃爾瑪、永輝和四大零售商合作,瞄準零售商的品牌老客、品類老客、關聯品類人群和年貨人群,加上明星粉絲、巧克力興趣人群、附近人群進行聯合曝光,助力廣告信息最大化觸達消費者。而在渠道方面,此次合作聯動了零售商公眾號、小程序、APP開屏、店內物料等線上線下營銷資源,通過多觸點聯動派發優惠券,引導目標人群線上線下的銷售轉化。此次合作實現高達2000萬人次的累計曝光,累計發券1300萬張,CRM人群點擊率對比非CRM人群提升3倍,更帶來兩位數的客單價和銷售額增長。

  集合騰訊和孩子王的數據能力,美素佳兒可以在多平臺針對自身的新、老顧客進行區隔,并提供不同的營銷方案——面向新客采用線下申領引流,門店閉環追蹤;而在提高老客客單價方面,則提供促銷組合,以性價比引導至線上商城直接購買。美素佳兒和孩子王的合作上線萬人次曝光,而線%。

  在漢高和屈臣氏的聯合投放合作中,騰訊幫助漢高結合屈臣氏品類人群、關聯品牌人群、近期購物人群和屈臣氏線下門市附近人群進行朋友圈廣告投放,通過朋友圈廣告和微信支付完成頁領券,引導消費者到線下門店核銷,從而形成銷售閉環。由于引入了屈臣氏CRM數據,漢高與屈臣氏的聯合投放合作廣告點擊率較以往提升了83%,領券率15%,核銷率較快消均值提升70%,ROI也高于快消品均值。

  在數字營銷的新時代,品牌商如何做到從營到銷的智贏增長,除了騰訊為品牌主提供的從精準洞察、聯合曝光到渠道轉化的解決方案,關鍵因素還包括:

  1. 數據能力集合:除沉淀品牌自有數據,騰訊更聯動零售商以及自有數據能力,通過洞察,為品牌創造更高的點擊和更有效的投放;

  2.客制化素材呈現:根據消費者不同屬性和場景定制廣告素材的創意和內容,結合消費者痛點和熱點打造細致化廣告內容,才能有效在碎片化時代觸擊目標群體;

  3.銷售鏈路優化:通過更直接的銷售轉化鏈路,如小程序商城引導核銷,致力于減少轉化過程中的流失,為品牌建立更完善的“品效聯動”全鏈路模式;

  4.營銷資源整合:盤活零售商線上數字化營銷資源以及線下門店硬廣等廣告資源,全渠道整合助力品牌實現360度最大化曝光和轉化。

  從目前來看,騰訊為品牌主提供的智能營銷解決方案,無論是“零售商坐莊”,或是品牌商主導,都為品牌主的銷售轉化訴求找到了新的落腳點。騰訊基于自身用戶數據和零售商數據的合作,通過零售商公域、私域營銷資源整合,由線上線下的消費者自主權決定購買,已經形成完整的三方合作共贏解決方案。

  對于品牌商而言,三方合作能幫助整合零售商渠道的線上線下資源及數據能力,為品牌主實現全渠道聯動,提升線下促銷效率,實現從流量到銷量的轉化;而對零售商來說,三方合作能有效利用智慧零售所推動的零售商新流量為線上線下導流,除助力提升銷售成效,還能直接為零售商線上線下資源數字化變現提供平臺,為零售商開辟新增收入。

  因此,基于品牌+零售+騰訊的三方合作模式,將為更多品牌主提供一站式的閉環解決方案,也將為品效合一的智慧營銷打開新局面,共贏零售新時代。

首頁 | 新聞聚焦 | 城市報道 | 理財投資 | 休閑娛樂 | 行業熱點 | 購物消費 | 旅游資訊 | 科技創新 | 商務營銷 |免責聲明

Copyright2008-2020 環球微信網 www.lccisz.tw 版權所有 業務QQ:121390454 Power by DedeCms 京ICP備13004639號

電腦版 | wap

1984期七星彩规律长条